Win Loss Analysis

Perdere è importante quanto vincere? Si, se si ha modo di analizzare le motivazioni che si celano dietro ogni sconfitta ed ogni vittoria commerciale! Grazie all'esperienza ed alle competenze dei nostri Analisti di Mercato, siamo in grado di fornire alla vostra azienda una dettagliata Win/Loss Analysis, verificando con i decision-makers e gli influencers quali sono stati i fattori determinanti del ciclo di vendita che hanno influenzato l'esito finale.

I benefici della Win/Loss Analysis:

• Nuove opportunità di incremento del rapporto Lead/Vendite;
• Ottimizzazione del Ritorno di Investimento e dei Costi di Esercizio;
• Valore aggiunto per il reparto marketing nella revisione del messagio, dell'offerta, del target e della strategia Go-To-Market nel suo complesso;
• Valore aggiunto per il reparto ricerca e sviluppo, attraverso la comprensione degli Indicatori Chiave di Prestazioni (KPI) e dei Motivi Unici di Vendita (USP) dei competitors.

La 3D2B può pianificare ed attuare una campagna di Follow-Up su misura, basata sulle liste win/loss della vostra azienda, che permetterà di identificare e definire accuratamente tutti gli elementi di comprensione della prospettiva del cliente finale.

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